Livre Blanc :

Le B.A.BA des achats pour petites et moyennes entreprises

7 étapes indispensables pour faire de son processus d’achat un levier de croissance et de performance

Connaissez-vous vos 5 plus gros clients, et le chiffre d’affaires qu’ils représentent pour vous ? Sûrement, oui.

Connaissez-vous vos 5 plus gros fournisseurs, et la part de dépenses qu’ils représentent ? Pas si sûr…

Souvent, les entreprises perçoivent les achats à tort comme de la « dépense sèche » : plus ils sont réduits, mieux l’entreprise se porte. Ils sont étudiés au cas par cas sans stratégie ou processus d’achat, et sans impact réellement positif pour l’entreprise.

Pourtant, lorsque vous réfléchissez à votre processus achats, vous agissez aussi de manière positive sur votre taux de marge. Par exemple, nous observons qu’une économie de 5% sur les achats génère la même augmentation de la marge que 12,5% de chiffre d’affaires supplémentaire !

En l’espace de 30 ans, la fonction achats est devenue stratégique au sein des entreprises mais reste encore peu maîtrisée au sein des TPE et PME industrielles. En maîtrisant vos achats, vous sécurisez à la fois l’approvisionnement et la relation avec votre fournisseur. Vous garantissez également la qualité du produit ou service demandé tout en respectant votre budget.

Au fil de ce livre blanc, vous retrouverez étape par étape des conseils pratiques et utile pour améliorer votre processus achats et votre gestion au quotidien :

  • Classez efficacement vos fournisseurs et vos achats
  • Définissez vous votre besoin
  • Mettez en place un sourcing efficace et pertinent, en profitant des nouvelles solutions digitales
  • Analysez efficacement vos coûts
  • Diffusez vos appels d’offres et analysez les candidatures
  • Préparez la négociation avec votre futur fournisseur
  • Pilotez votre relation avec votre fournisseur
Le B.A.BA des achats Livre Blanc Just Business